????????為紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立93周年，作為一名老黨員，更應(yīng)該思考公司的發(fā)展，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。結(jié)合公司實(shí)際，我有一些思考，和大家共同分享。時(shí)間進(jìn)入2014年，國際國內(nèi)形勢依然不明朗，對(duì)于以傳統(tǒng)的招標(biāo)、外貿(mào)為主業(yè)的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)來說，如何進(jìn)行公司的定位和業(yè)務(wù)的拓展，是擺在公司所有同事面前的一個(gè)不容回避的問題。就上述問題，我個(gè)人有些不太成熟的想法，供大家討論。
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????????（二）國內(nèi)宏觀調(diào)控政策綜述
????????當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)潛在增長率下行，要素稟賦情況發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呈現(xiàn)出若干問題，十八屆三中全會(huì)與中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議針對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段長期與短期特征、問題，提出中長期改革方向與2014年宏觀調(diào)控思路。政策取向?qū)@著影響今年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與結(jié)構(gòu)調(diào)整取向。中央工作會(huì)議全面貫徹了新時(shí)期改革的精神，一是更加注重發(fā)揮市場的力量，減少政府在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的干預(yù)，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，把改革創(chuàng)新貫穿與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)工作六大任務(wù)中，沒有將“宏觀調(diào)控”放置首位，顯示出發(fā)揮“市場決定性作用”的決心。二是更加注重政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，保持貨幣信貸及社會(huì)融資規(guī)模合理增長，提高直接融資比重，推進(jìn)利率與匯率機(jī)制改革。
????????其次，就前面國際國內(nèi)形勢的分析，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)拓展，我思考如下：
????????（一）堅(jiān)持走貿(mào)易和實(shí)業(yè)相結(jié)合的道路????????公司已經(jīng)走過12個(gè)年頭，公司的業(yè)務(wù)從單一的招標(biāo)代理，已經(jīng)延伸到招標(biāo)進(jìn)口一條龍代理業(yè)務(wù)；從簡單的設(shè)備進(jìn)口代理發(fā)展到大宗商品、設(shè)備的進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)，以及技術(shù)含量高的成套設(shè)備的出口等業(yè)務(wù)；從單純的服務(wù)貿(mào)易向國家鼓勵(lì)的實(shí)業(yè)企業(yè)發(fā)展。不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。目前像省一級(jí)的貿(mào)易型企業(yè)，在貿(mào)易方式和核心競爭力方面都走到了拼銀行資源、拼代理費(fèi)、拼人脈關(guān)系的同質(zhì)化競爭的老路上去了，缺乏創(chuàng)新和改革。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和利潤的嚴(yán)重偏離，使得抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱。同時(shí)，國家對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的實(shí)體企業(yè)跑路的容忍程度也相對(duì)提高，這樣一來我們代理的企業(yè)就頻頻出現(xiàn)問題，使得為企業(yè)代理進(jìn)出口的各級(jí)貿(mào)易企業(yè)更加如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)顯著提高。雖然我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)防控方面顯著加強(qiáng)，但國際國內(nèi)形勢的嚴(yán)峻，我們的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)在上升?；诖耍艺J(rèn)為就目前的情況，我們必須要找到一條和貿(mào)易相關(guān)，利潤率高的企業(yè)發(fā)展模式：貿(mào)易和實(shí)業(yè)結(jié)合。但結(jié)合不是簡單的結(jié)合，需要符合幾個(gè)條件：1.符合國家鼓勵(lì)類發(fā)展政策；2.公司在這個(gè)行業(yè)有一定資源；3.能和目前貿(mào)易的種類和行業(yè)能緊密的融合；4.有進(jìn)有出，進(jìn)口規(guī)模和出口規(guī)模能夠有機(jī)匹配。5.量力而行。公司發(fā)展到現(xiàn)在，必須要有所突破，而貿(mào)易和實(shí)業(yè)的結(jié)合提供了突破的渠道，也看到了企業(yè)的發(fā)展前景。目前公司在LNG加氣船和長江加氣站的建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，符合大趨勢，需要繼續(xù)加強(qiáng)投入，以期不遠(yuǎn)的將來為公司帶來豐厚的回報(bào)。同時(shí)，公司在非洲的實(shí)業(yè)投資也在向前推進(jìn)，由于非洲原材料的價(jià)格優(yōu)勢，加上國內(nèi)工廠制造業(yè)的配合，能在進(jìn)口非洲粗加工產(chǎn)品方面獲得較高利潤，同時(shí)也有一定進(jìn)出口規(guī)模。這也是走差異化發(fā)展道路的重要一步。
????????（三）結(jié)合優(yōu)勢行業(yè)，延伸和拓展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)深度
? ? ????在第二點(diǎn)中我們提到了公司招標(biāo)業(yè)務(wù)在醫(yī)療、高校、煙草等方面的行業(yè)優(yōu)勢，公司也開始逐漸推進(jìn)醫(yī)療器械、高校儀器和煙草設(shè)備方面的投標(biāo)業(yè)務(wù)，這在公司的業(yè)務(wù)延伸方面做出了新的示范。招標(biāo)和投標(biāo)永遠(yuǎn)是相輔相成的，我們?cè)谡袠?biāo)方面對(duì)政策法規(guī)的熟悉和理解，對(duì)客戶資源的掌握，都是我們?cè)谕稑?biāo)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢。全力推動(dòng)，因地制宜。但投標(biāo)業(yè)務(wù)也對(duì)公司的人才、資金、管理提出了新的要求，如技術(shù)人才的儲(chǔ)備，后續(xù)資金的投入和回籠管理等。由于設(shè)備投標(biāo)對(duì)技術(shù)以及售后服務(wù)方面的要求，在自己培養(yǎng)人才的同時(shí)，還需要在專業(yè)人才的引進(jìn)方面下工夫。以醫(yī)療器械為例，我們?cè)卺t(yī)療設(shè)備方面的招標(biāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)做了十多年，和醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)系都比較好，如何在平衡好招標(biāo)和銷售的關(guān)系后加大對(duì)醫(yī)療器械銷售的投入，增加相關(guān)產(chǎn)品的代理數(shù)量，值得深入研究。同時(shí)，在醫(yī)療專業(yè)人員的引進(jìn)方面已經(jīng)做了比較多的工作，為今后的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。????????（四）積極把握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，拓展新興行業(yè)
????????十八大以來，國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰的升級(jí)，中央的減政放權(quán)，以及對(duì)新能源、新材料、三網(wǎng)融合、生態(tài)中國等新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，都是新一屆政府在宏觀經(jīng)濟(jì)層面上新的舉措，我們要順勢而為，深入分析，結(jié)合目前公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，進(jìn)行研討，找到自己能深入挖掘和拓展的行業(yè)和企業(yè)。比如以前我們業(yè)務(wù)有合作的鋼廠，水泥廠，污染大的行業(yè)就不應(yīng)該是我們發(fā)展的方向，相反，我們可以在環(huán)保、水利、軌道交通、醫(yī)療、電子、機(jī)器人、娛樂設(shè)備方面加大開發(fā)力度，創(chuàng)新現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，開發(fā)新形勢下的新外貿(mào)行業(yè)格局。公司作為傳統(tǒng)的國有企業(yè)，政策取向非常明顯，一個(gè)大的政策的調(diào)整和出臺(tái)，對(duì)我們都有比較大的影響。像經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，政府的各部門如商務(wù)廳、發(fā)改委、經(jīng)信委等部門都會(huì)出臺(tái)積極鼓勵(lì)進(jìn)口或者出口的補(bǔ)貼政策，我建議設(shè)立專門小組來研究，派專人來跟進(jìn)爭取補(bǔ)貼的流程，對(duì)口溝通相關(guān)政策的實(shí)施和補(bǔ)貼的落實(shí)。現(xiàn)在業(yè)務(wù)的收益呈現(xiàn)下降的趨勢，而補(bǔ)貼則是對(duì)公司效益最大化進(jìn)行有益補(bǔ)充的非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。